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强力营销中国第一山 百家专卖店落户西北

发表时间:2007年7月4日 新闻来源:峨眉山旅游网 作者:峨眉山旅游股... 浏览:1230

     (峨眉山旅游股份有限公司  王毅) 7月3日下午,在宁夏回族自治区银川市海悦建国饭店会议厅,来自宁夏及陕西、内蒙部分地区共计百家旅行社和众多新闻媒体见证了中国旅游营销史上的大手笔:峨眉山、乐山大佛、青城山-都江堰景区携手兰州铁路局银川车站,共同在宁建立“四川旅游宁夏运营中心”,共建100家“四川旅游专卖店”。


      近年来,峨眉山、乐山大佛景区优美的自然风光、深厚的佛教文化内涵、多彩的民俗风情已得到越来越多西北游客的认同,来自西北特别是宁夏的游客呈稳步上升的势头。但是作为交通欠发达地区,宁夏目前还没有直达成都的火车,飞机航班每天只有1-2个,交通瓶颈成为制约宁夏游客前往四川旅游的主要因素。为解决这一矛盾,经过峨眉山景区与铁路部门的多次商谈,兰州铁路局决定于7月1日至年底每日开行银川-成都的L145次列车。此趟列车的开通,是景区和交通部门打破行业界限,紧密配合的一次成功尝试;是旅游牵头,促进交通发展,进而拉动两地经贸往来的一次创新。
      瓶颈已经打通,如何确保这趟列车每天源源不断向四川输送客源,成为摆在景区面前的紧迫课题。新市场的开发,新线路的推出,往往会引发市场井喷,但是旅行社的恶性竞争,微利竞争甚至低于成本的竞争,没有利润的线路又会严重伤害推广积极性,甚至放弃此条线路。要想长久保持峨、乐、青、都这条线路的市场生命力,必须打破旅行社一哄而上,又一轰而散的怪圈。经过广泛的市场调研、周密的部署策划,三大景区携手兰州铁路局银川车站,联合在宁夏设立“四川旅游宁夏运营中心”及以宁夏中国旅行社、宁夏中国国际旅行社、宁夏招商国际旅行社、宁夏海外旅行社为代表的100家“四川旅游专卖店”。
      “运营中心”将确保“专卖店”有效、高效运转,方便游客购买四川旅游产品,它的主要作用一是维护四川线路在宁夏市场的稳定,保护销售商的合理利益。二是有针对性地制订宁夏市场目标及营销政策,提出具体的市场运营方案如产品包装、价格政策、广告宣传、市场促销等,减轻代理商的经营成本,降低经营风险。三是根据宁夏各旅行社的经营状况,依据自己的标准选择旅行社代理商,并注入具体的销售政策及激励措施,巩固景区和代理商的利益关系。四是鼓励和支持各旅行代理商根据市场及自身的状况,制订详细的销售计划,直接向消费者开展各种销售活动。五是收集消费者针对四川线路产品的意见及建议,集中接受和向行业主管部门协助处理消费者的投诉,解决代理商的后顾之忧。
      7月3日下午,在“牵手宁夏,亲近四川”旅游新闻发布会上,刚刚成立的“运营中心”推出了为西北市场量身打造的首个主打产品:“千元游天府,万人逛四川—成都峨眉山乐山大佛青城山都江堰双卧七日游”线路获得了在场的百家“专卖店”的热烈追捧,专卖店宁夏招商国际旅行社总经理朱泽民感叹:这是在宁夏市场上的首条千元左右的长线旅游产品,比市场上同类产品价格低40%左右,合理的价格,丰富的景区编排,将会产生强大的市场吸引力。宁夏旅行社协会会长陈志新表示:“按照创新的思维,三位一体的结合,按照利益共同体营销市场,在中国旅游营销史上写下精彩的一笔。
      从7月1日至3日仅仅三天时间,L145次累计发送前往三大景区的旅游的乘客1080名,7月10日前卧铺车票供不应求。银川车站站长孙连营表示,目前势头很好,车站方面正在考虑减少硬座车厢,增加卧铺车厢,尽量满足旅游需求。
      此次成功的市场运作,预计年底将新增4万5千人,比去年翻两番。目前,两大景区又在紧密筹划,瞄准下一个市场—河南省,准备借鉴此种成功模式,结合河南旅游市场实际情况,抢占人口第一大省市场先机。


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