峨眉山向云南市场“抛绣球”
“四川与云南山水相连，旅游区域合作有着先天的地缘优势。”四川峨眉山旅游股份有限公司副总经理杜辉十分看好云南市场，他已多次来考察。通过他和景区同事的共同努力，峨眉山景区与云南康辉旅游集团达成了合作协议。
目前，峨眉山旅游形象店已在昆明永丰路康辉旅游大厦亮相，不到１个月时间，引起了业界和游客的极大关注：楚雄彝人古镇等景区的相关负责人找到康辉，打探形象店的新做法；游客闻讯而来，通过形象店了解峨眉山，出游欲望大增，其中，不少人已安排好出行日程。
峨眉山景区：拓展云南客源市场
２００３年新年的第一天，时任四川省委书记的张学忠登上峨眉山，对峨眉山的发展提出了新思路：“要以对祖先、对后人负责的态度把世界文化和自然遗产保护好、管理好、永续利用好。要做到人无我有、人有我优，把峨眉山建成中国第一山。”这是峨眉山再创辉煌的历史性发展机遇。杜辉对那一天的事记忆犹新，他说，四川省委、省政府的战略部署让峨眉山人看到了希望，大家鼓足了干劲，满怀信心踏上新的征程，他们立志：三年磨一剑。
２００３年，“中国第一山”建设按照国务院批准的《峨眉山风景区总体规划》和《峨眉山金顶景区建设详细规划》正式启动，１０．７８亿元的总投资将建成３０多个项目。按规划，峨眉山分为高、中、低三区，景区分文化、生态、休闲三段。如今，３年过去了，峨眉山焕然一新：４０公里长的游山步行道修整得古朴、平坦；红珠山宾馆完成五星级改造，从宾馆的每一扇窗户看出去都是一幅风景优美的画面；投资近亿元的温泉坐落在森林之中，别具情调……景区不仅提升了原来的生态和佛教文化内涵，还增加了度假休闲的氛围，峨眉山的灵魂区域——金顶以崭新的面貌横空出世。
“景区的提升改造必须得到市场的认可，这才是真正的成功。”杜辉认为，现阶段的任务就是大力拓展市场，因此，他们创造性地探索了开形象店的做法。从２００５年５月至今，景区在全国建立了１００多个峨眉山旅游专卖店。“我们也走过弯路！”他笑谈，２００５年当年就建立了５０个旅游专卖店，但是，那时候是自己建店，效果不尽如人意，后来，通过考察和思索，发现必须与旅游业的“龙头”旅行社牵手，才能实现采购商与供应商的完美结合。采用这种宣传促销的新模式后，形象店为我们招徕了大批客源，景区与旅行社实现了共赢。
“云南是一个旅游文化大省，旅游产品非常丰富，有着产业发展的良好氛围。同时，云南是峨眉山的主要客源市场，我们早就筹备着要到云南开形象店、拓展市场。”杜辉信心十足地说，峨眉山与康辉的合作是与云南旅行商建立联合营销的第一步，也是我们拓展云南市场的实质性一步。
康辉旅游集团：率先开设形象店
“利润低、资金少，这是旅行社的劣势；了解游客、拥有市场，这是旅行社的优势，游客喜欢什么样的旅游方式，没有人比旅行社更了解。因此，一直以来，我们康辉人就提倡勇于创新、敢为人先，充分发挥旅行社的优势，多方整合资源，探索多样化的发展模式。”云南康辉旅游集团有限公司副董事长苏亚中很有想法，或许就是康辉人的这种闯劲与实力注定了峨眉山选择把“绣球”抛给他们。
苏亚中认为，开形象店的做法恰好弥补了旅行社的劣势，发挥了旅行社的优势，这样的合作整合了资源，降低了成本，提高了效益。对于游客而言，通过旅行社让他们直接面对景区点，把峨眉山真实的面貌和最新的信息展现在他们面前，减少了许多中间环节，很实惠。在康辉人的大力支持下，形象店迅速开业，双方一起分析市场，找准云南游客的旅游需求，使景区旅游产品一面市就有较好的市场反应。
７月２１日，记者在峨眉山旅游形象店看到，店内墙面上挂着一幅巨大的景区导游图，生动详细地介绍着景区游览、住宿、餐饮等情况。咨询台上摆满了峨眉山及周边景区的各种旅游宣传册，３名来自景区的工作人员正在向游客介绍情况。他们着装统一，不愧是峨眉山旅游形象大使。
宁得光专程到康辉大厦逛峨眉山形象店，他告诉记者，从小就听说峨眉山了，它不仅气势磅礴而且内涵丰富，可是多年前去玩过一次，那时候的景象太令人失望了，景区建设一般，吃和住的条件也不好，真为拥有众多优势的峨眉山感到遗憾。如今，听说峨眉山通过重新建设，已经展现出新的姿态，非常想再去看看。
“形象店的开业方便我们获取出游信息。我父母一听说峨眉山重建后有新的玩场，一直期待着故地重游，再去那里感受一下峨眉山特有的文化。如今，昆明有了形象店，我就迫不及待地来看看，希望能为父母了却心愿。”一位名叫张士力的游客说。
“形象店争取做到月月有主题，天天有游客。我们将相继宣传促销‘孝心礼佛系列团’、‘多彩的峨眉秋色’、‘十月黄金周金色的峨眉’、‘冬季到峨眉来看雪’、‘带您到最近的雪场滑雪’等产品。”苏亚中介绍，下一步要帮助景区深入云南的二级旅游市场，与州市旅行社进行广泛交流，为游客提供更多咨询服务，在实质性的合作中真正实现共赢。
小贴士
三大游览区：高山游览区，以金顶为代表，被誉为人间天庭，是旅游观光和佛教朝拜中心；中山游览区，以万年寺、清音阁和生态猴区为代表，是生态观光、科考中心；低山游览区，以“第一山亭”为代表，有６大风格迥异的休闲功能区，是休闲度假、商务会议中心。
四大名花：杜鹃花、珙桐花、报春花、兰花。
四大奇石：金刚石（舍身崖畔）、天门石（七天桥下）、牛心石（牛心亭下）、大峨石（神水池后）。
四大古林：布金林（伏虎寺）、功德林（白龙洞）、旃檀林（中峰寺）、藏舟林（纯阳殿）。
还可以输入200字
发 表