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天府早报:早报为媒跨界营销上峨眉

发表时间:2009年7月2日 新闻来源:峨眉山旅游网 作者:管理员 浏览:1090

6月26日至28日,由天府早报与峨眉山·乐山大佛管委会联合举办的“福地峨眉智汇金顶——2009华人精英年度盛典”在峨眉山如期举行。盛典首日,“2009跨界营销财富论坛”就在风光如画的峨眉山掀起一场头脑风暴,旅游、百货、食品、美容各大企业的高层精英齐聚一堂,共同为未来通过良好的跨界营销创造财富出谋划策。论坛之后的“品鉴雪茄品味雪芽”聚会,则现场践行了跨界营销理念,让与会嘉宾近距离感受到长城雪茄、峨眉雪芽的独特魅力。“峨眉山与天府早报共同举办的这次华人精英年度盛典的意义在于:既是2008年跨界营销论坛的成功延续,也是将不同行业营销合作扩展到更大范围。”据峨眉山股份有限公司副总经理杜辉介绍,美赞臣集团正是因为早报的推广与联络,临时决定将200人的会议地点从成都市区改到了峨眉红珠山宾馆,可以说是2008年峨眉山奥运夜宴跨界营销的一次成功践行。
    同时,2009跨界营销论坛将掀起新的一轮跨界热潮。杜辉透露,峨眉山此前已与王府井百货、得益绿色食品展开了成功的合作,接下来有可能与西婵整形美容医院展开“峨眉山养生美容之旅”的合作,与通威集团商讨让峨眉山猴子“绿色减肥”,杜辉相信,接下来的合作将“源源不断,令人惊喜”。这一想法也与与会嘉宾不谋而合:跨界营销的三步曲首先是强强联合,各个行业内的翘楚联合起来将更能节约成本,扩大营销成果。第二步是异域营销,一些看似不可能结合在一起的行业就如此机缘巧合地实现了跨界。第三步则是整合营销,把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。
    “峨眉山是真正的福地,我希望每年的跨界营销论坛都在峨眉山举办,成为峨眉山一块靓丽的招牌!”杜辉表示,他对企业跨界营销的未来充满期待。
早报搭桥 企业联手
    跨界营销的精髓在于不同行业的企业寻找最合适时机和结点相互整合共创财富。
    作为“2009跨界营销财富论坛”的组织者,天府早报总编辑李鹏在论坛上诚挚地表示,早报的责任是通过这样的论坛,在企业间搭起一座桥,让大家由陌生而熟悉,继而找到合作的机会。
    今年是天府早报创刊10周年,“跨界营销财富论坛”也是早报10周年庆的重要活动之一。致力于企业搭桥之际,早报也在与多年的伙伴分享着10年报庆的喜悦。李鹏说,天府早报过去10年的成就已然成为过去,未来的发展致力于2个关键词:做强、融合。尽管当下有各种新媒体出现,但平面媒体这样的形式与载体有其不可替代性和不可复制性,在若干年之后仍有鲜活的生命力。李鹏说,“新锐媒体 财富早报”未来征途中仍旧会与新锐思想与观点,带给读者更多更新的体验。今后早报将从成都开始往全省重点经济城市辐射,从而扩大影响力。目前,早报独立运作的朝闻网正式上线,实现传统纸媒与新媒体的融合,搭建媒体立体传播平台,为天府早报的跨越式发展打下了坚实的基础。李鹏表示,报网整合只是一种形式,这预示着未来的早报将随着技术的发展,实现与其他媒体的快步整合与发展。
做好细节成就飞跃
成都伊藤洋华堂企画室室长关口博
    ★零售业与媒体有异曲同工之妙:全年无休为顾客服务。
    作为世界500强企业,成都伊藤洋华堂在成都零售业中的成功不可小觑。关口博谦虚地表示,成都伊藤并不是最好的企业,日本许多好的企业都因为一些小的疏忽引至破产,成都伊藤每一天,都在用心去感受或者发改变现状。
    关口博说,早报10年进入一个新的阶段,希望在未来的10年、20年有更好的飞跃。伊藤来到成都近13年,作为零售业,与媒体有异曲同工之妙:全年无休为顾客服务。成都伊藤的成功,归结为“三个忠实”:忠实于我们顾客,忠实于我们的股东、供应商、员工,忠实于我们的地区社会。看似简单的“三个忠实”,知易行难,关口博表示,这一切需要长时间的积累才能实现。如今的成都伊藤,尽管在外界看来很成功,但内部每天都在思考如何改变目前的不足之处。
取长补短虚实结合
峨眉山股份有限公司副总经理杜辉
    ★跨界营销凝聚了思想与智慧,创意至为重要。
    杜辉深谙跨界营销之精髓及其带来的连锁效应,他用8个字概括其核心:取长补短,虚实结合。
    早在8年前,峨眉山无意中已成就两次跨界营销。一次是与早报联手展开“猴子”减肥运动,杜辉盛赞早报记者善于发现的眼光。杜辉称,在游客向猴子投食之时,或许可以采用减肥食品,如此实现峨眉山与食品企业的“跨界”,也让游客参与其中。同样在8年前,峨眉山与王府井百货实现强强联手,起因是由于大家发现到峨眉山旅游的游客,约95%以上都是能到王府井消费的人群。峨眉山走进王府井,用前台品牌引出后台品牌,用现场购买引出预期享受,虚实结合的方式大获成功。
    曾经,峨眉山用3年时间也无法突破西安市场,当他们发现西安是个理性消费的城市之后,就在西安的21个商场花21天时间进行形象宣传,凡是在商场消费者到峨眉山均有优惠。仅仅21天,西安整个市场活跃起来,如今每年10余万西安人前往峨眉山。通过西安的成功个案,杜辉更加感觉跨界营销的重要,与媒体的结合之后更让他觉得方式越发多样。他说,通过此次论坛希望各方面能找到合作机会,到明年论坛再开时可有更多成功案例进行剖析。
早报红娘促成“姻缘”
四川得益绿色集团董事长杜诚斌
    ★早报不仅为企业服务,还把不同行业拉到了一起,每年参加这样的论坛,我的收获都非常大。
    继去年8月8日参加早报在峨眉山举行的“奥运夜宴”之后,杜诚斌今年是第二次参加同类活动。与去年相比,今年的峨眉山多了商场与超市,早报这位“红娘”越做越成功,希望未来可以有更多更大的企业加入跨界营销的队伍。
    得益与早报的合作一直极为愉快,杜诚斌深知早报论坛是希望将各行业相互整合。他说,去年参加活动之后,他已通过早报“红娘”获得好处,与川渝中烟有了非常良好的合作。
降低成本实现双赢
川渝中烟工业公司企划部部长张建伟
    ★跨界营销最大的益处在于:降低成本,实现双赢。
    去年早报首次让众多看似无关联的各行业企业相聚,今年再次参加活动的张建伟认为,跨界营销最大的益处在于:降低成本,实现双赢。
    张建伟说,无论是哪个行业,大家都在围绕“人”来思考,把人的需求当做产业链条来满足,最终实现顾客愿望的达成。尽管垄断行业的做法竞争行业难以选用,但企业管理完全相通,大家都是在为顾客服务,服务对象也是一致的。在这样的合作之中,不仅可以有有形合作,也可以开创无形合作,以智慧的碰撞达到相互启发的目的。
跨界营销媒体先行
蓝色光标公共关系机构副总裁陈阳
    ★媒体是最大的跨界营销平台,希望早报能利用朝闻网良好的网络平台,一如既往地实行报网互动,继续提高竞争力。
    陈阳对本报创刊十周年以来的发展壮大,概括成了“蒸蒸日上”四个字。
    陈阳认为,早报贴近最真实的新闻,具有鲜活性;贴近最感人的故事,更是一份可亲可敬的报纸;而早报还贴近最广大的百姓和企业,用鲜明的观点影响人,用真实的故事感染人,用朴实的道理引导人,这无疑就是一份践行社会监督,引导社会舆论,具有良好社会责任的报刊。不仅如此,陈阳还用一首小诗,对早报作出了评价:内容朴实,图文并茂。海量信息,抓人眼球。速读便利,有点有评。
主动承担社会关乎企业形象
    美赞臣营养品(中国)有限公司对外事务总监陈小敏
    ★慈善与公益事业对树立企业的良好形象均有帮助。
    美赞臣进入中国16年,一直在关注需要帮助的群体,从山区贫困儿童到城市里的民工子弟。陈小敏认为,企业形象的打造需要长期投资,主动承担社会责任才会让品牌根基更稳。
    陈小敏认为此次论坛无异于引发了一次头脑风暴,为顾客提供优质、安全的产品是各行各业必须具备的责任。慈善与公益事业则是企业要承担的社会责任,从最早秉承“救急不救困”,到2007年开始与扶贫基金会合作,美赞臣发现救困的方式未必是直接给予物质帮助,可以从输血变于造血,一切对树立企业的良好形象均有帮助。
在成都相知到省外发展
    成都王府井百货有限公司副总、昆明王府井百货有限责任公司总经理赵英明
    ★我们可以在成都相知了解,再一起到省外共同发展。
    论坛举行前夜,赵英明专程从昆明飞回成都。他感谢早报创造这样一个平台,让各行业企业有机会相识。
    杜诚斌称早报为“红娘”,赵英明则称之为“媒人”。他说,早报的10年同样是王府井的10年,也是各种业态发展的10年。数年来,王府井都在研究营销问题,从最早的强强联手到正在进行中的互动,再到由早报引发的跨界营销,均是为了更良好发展。他特别提到了8年前与峨眉山的一次合作,当旅游通过王府井走向顾客时,获得了当初意想不到的效果。他说,早报引发的跨界营销,让从未见面的男女朋友终于通过“媒婆”相见,开始了解对方。就百货而言,美容似乎与其关联不大,实际上大家是在为同一客户群提供不同服务,共同的目标就是顾客,完全有合作的可能。
用心探究客户需求企业学习的方向
    蓝剑饮品集团副总经理王斌
    ★与体育的良好结合给蓝剑营销带来了诸多好处。
    王斌认为,此次论坛举办是早报用心探究客户内心需求的表现,非常值得企业学习。蓝剑的跨界营销之剑,同样多种多样。
    去年蓝剑全力帮助国家男女篮球队备战2008年北京奥运会,昭示着中国矿泉水新势力的崛起,体现了四川矿泉水品牌正在影响全国。“销售健康”是蓝剑的核心,前年、去年,蓝剑连续两年创下全国矿泉水销售业绩第一的良好业绩。王斌透露,与体育的良好结合给蓝剑营销带来了诸多好处,明年亚运会之上,蓝剑仍会有大手笔营销手段。
与文化结合让美更有竞争力
    四川华美紫馨医学美容医院总经理林国强
    ★冠名2009年“快乐女声”成都唱区,让华美作为全国整形美容行业标杆的地位进一步提升。
    林国强认为,“快乐女声”不仅是一档娱乐节目,更是一种文化现象,注入文化的内涵,美将更具有竞争力。
    美是所有行业不变的追求,华美的12年,致力于用最本质的东西迎接顾客:医生、设备、技术。而慈善也是华美身体力行的事业,林国强认为慈善是一种力量,多年来华美推出了许多具有深远社会意义的公益活动,彰显了慈善的魅力。对于跨界营销,林国强表示,华美就曾在其他城市开展了与旅游行业的跨界合作,利用旅游的资源让顾客到韩国了解更多的整形美容信息,通过深刻的比对和沟通,最终了解到其实在国内也可以享受到同样精湛的整形美容技术。
相互融合服务顾客
    四川西婵整形美容医院策划总监 覃兴炯
    ★西婵与嫣然天使基金近两年的合作,对其品牌提升有极大作用。
    金融危机之中,许多行业企业已扔掉花拳绣腿,他们共同面对的问题是:消费者真正需要什么?覃兴炯说,在经济危机之中,最重要的是如何相互融合,给消费者带来真正的价值。
    西婵与嫣然天使基金近两年的合作,对其品牌提升有极大作用。但西婵在选择合作之初,只想尽力做好慈善,为那些需要帮助的孩子做一点善事。事实上,西婵曾经与王府井百货也有合作,实现资源共享。金融危机中产生的“口红效应”,美容整形行业受到最大影响,但仍有许多企业逆市而上,覃兴炯表示,此次论坛最大的益处在于,各行业间可以相互交流。他在论坛中的感受是,消费者的信心最为关键。

 


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