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由“负”变“正” 强势反弹

发表时间:2008年7月7日 新闻来源:峨眉山旅游网 作者:admin 浏览:1270

    峨眉山超常规抓营销实现游人数强势反弹
    近日来四川持续的高温并没有赶上峨眉山旅游“温度”的上升,继上周峨眉山旅游由负增长到正增长,成为四川省第一个实现游人数比去年同期正增长的景区之后,本周峨眉山旅游继续保持强势上扬。7月5、6日,景区接待游客突破12105人,比去年同期增长8.2%,再次刷新了接待游客新记录,仅用一个半月时间就实现了“三步走”(复苏、恢复、增长)的最初规划目标。
    这一切都源于峨眉山超常规的市场营销。
    超常规思维,变挫折为机遇
    “5.12”汶川大地震给四川旅游带来了巨大损失,峨眉山也不例外,虽然景区没有受损,交通安全,秩序良好,但市场受到重挫,一度门可罗雀。在这种困难局面下,峨眉山并没有消极等待市场的自然回暖,而是把挫折作为峨眉山提升形象、壮大旅游产业的新的历史机遇来看待,迅速召开景区旅游工作会和市场营销分析会,统一思想,鼓舞土气。并立即调整营销重点,重点突出“成乐峨”和“渝乐峨”两条精品旅游线路,进一步巩固“成乐峨”旅游精品线路在四川旅游线路的“龙头”地位,并与成都市旅游局和成都文旅集团强强联合,共同营销“成乐峨”旅游线路和产品,使峨眉山真正成为引领四川旅游复苏和振兴的“领头羊”。
    超常规营销   变“单打”为“双打”
      在严峻的灾害市场大环境中,峨眉山坚持“营销第一”,提出“奋战半个月,决定半年,奋战一年;决定今后几年”的口号。营销队伍不仅不撤,而且还要求加班加点工作,主动上门说服和推动那些已成“放假”状态的旅行社  重启市场,抢占先机,当市场稍有起色后,便迅速变“单打”模式为“双打”。一是变单手抓短线市场为长线、短线两手抓 。对川渝之外的长线市场,着力抓好首发团,形成市场启动的声势。从6月14日,广东首发团到峨眉便带动了长线市场的迅速复苏,仅7月5、6日,便接待长线团队75个、1900余人。对川渝短线市场派入“重兵”进行深耕。5月23日,联合乐山大佛、蜀南竹海等川内景区率先在重庆召开产品推介会,向重庆市场强势推出以“渝乐峨”线为主打的7条旅游线路和15个产品,并由景区领导带队先后在成都、重庆、自贡、泸州、宜宾、内江等城市召开旅行商恳谈会6个,借势开展宣传,效果非常明显。据不完全统计,仅6月1日至今,自贡、泸州、宜宾三地就向峨眉山发送团队50个,共计1300余人。在抓好区域常规营销的同时,峨眉山还针对灾后旅游新势的变化,把网络营销放到突出位置来抓变 “单腿走”为“两条腿走”,充分利用网络的优势把峨眉山的各种信息及时向外传递,每周均有3篇以上新闻稿件被人民网、新华网、新浪网、搜狐网等网站转载,并充分利用文字、图片、视频等手段宣传峨眉山的旅游资源和旅游产品。目前,来峨游客中散客已占到了70%左右。
    超常规布局  变“小动作”为“大手笔”
    从6月上旬开始,面对景区旅游迅速反弹的良好态势,峨眉山不再局限于区域性的“小动作”营销,而是放开眼界,以“大手笔”谋划大市场。7月5日,峨眉山正式开始在中央电视台综合新闻频道和新闻频道开展形象广告宣传。7月4日,联合携程网、四川新闻网、四川在线、大成网、吃喝玩乐网、成都在线等网络媒体开展了“峨眉祈福行、平安传真情”大型网友互动活动。7月中旬,将配合省旅游局在北京、上海、广州、西安四地召开新闻发布暨产品推介会。7月底8月初,将牵头邀请国内30家重点网络媒体成立峨眉山网络营销联盟,并组织国内百家主要网络社区(论坛)“论剑峨眉”。在布局国内市场的同时,峨眉山开始提前谋划海外市场的复苏,7月中旬,将精心组织安排台湾百家旅行社和重点媒体记者考察峨眉山。7月下旬,新加坡10家主流媒体记者将联合考察峨眉山。同时,正与台湾旅行商积极筹备下半年的“峨眉山号”包机直航游峨眉山活动。


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