峨眉山—乐山大佛景区在华北市场全面拉开兔年营销序幕
3月8日到3月11日，峨眉山—乐山大佛景区携手上航假期（北京）国际旅行社连续四天分别在河北沧州金狮大酒店、北京康源瑞庭大酒店、唐山新华大酒店、张家口金凤大酒店盛大举行2011年旅游产品巡回推荐会。全面参与本届巡回推荐会是景区营销扎根华北市场、拉开今年国内旅游市场推广战略序幕强有力的举措。
峨眉山——乐山大佛景区每年3月份都会在全国开展一系列的产品推荐活动。京津冀市场每年向景区输送的游客数超过30万人次，是景区优质客源地之一。今年作为世博会后第一年，人们的旅游注意力已从大型会议重新回到观光度假上，京津冀作为景区开发重中之重的市场，是景区在今年首先要抢占的重要堡垒市场。京津冀市场的龙头是北京，北京市场作为景区连续开发了十余年的成熟市场，起到了串联和带动整个京津冀地区市场的作用。京津冀市场的稳定市场是北京、天津，待开发市场是北京周边的众多二级城市市场，这些城市与北京的距离近，从旅游产品采购到客源输出与北京主城区已形成一个完成的体系，而且这些二级市场的游客输出量增幅很大，启动这些待开发市场的营销推广是促进京津冀市场增量的关键。因此，景区在京津冀地区的营销战略须调整方向，主城区营销和二级城市市场的开发必须两手抓，将营销的重心从主城区转移到二级城市推广上。在3月份这个景区全年营销工作启动的重要节点，大力借势北京主流旅行社（联盟体）在北京及周边地区的推广，是今年景区在京津冀市场营销战略调整的具体措施，对开发京津冀地区二级市场具有重要意义。
从二月底开始，景区先后分别参与了由“北京‘京郊人’组团社联盟体”、北京岷江国际旅行社、上航假期（北京）国际旅行社在北京和周边二级市场举办的一系列产品巡回推荐会。参与这些大型产品推荐会，借势营销、以点带面，是今年踏实做好京津冀二级市场推广工作的序幕，为景区在二级市场的深耕细作打下坚实基础。
北京“京郊人”组团社联盟体是由北京周边各二级城市如沧州、唐山、大兴、张家口、任丘、黄骅等地的十二家当地主流旅行社组成的旅游联盟体，是一个集批发和零售为一体的旅行社联盟体组织，此联盟体成员统一采购资源、统一包装产品、统一策划活动。北京岷江国际旅行社是华北地区最大的旅游批发商之一，其产品销售渠道覆盖整个华北地区，是我们景区在京津冀地区的常年合作伙伴。峨眉山——乐山大佛景区于2月26日和3月1日先后分别参与了以上两家旅行社（联盟体）在北京举办的产品推荐会，与会的北京周边二级城市组团社数量共计400余家左右，会上除向各与会旅行社派发了4000余份景区资料以外，还与二十余家二级市场的主流旅行社做了深度交流，如北京洲际纵横旅行社、北京中港联合旅行社、华北石油世纪旅行社、大兴皇冠之旅、张家口金桥旅行社等。与北京“京郊人”组团社联盟体和北京岷江国际之旅做出了“一个整合、两个共同、三条产品”的共识。一个整合：旅行社整合在京津冀地区二级市场的收客渠道和宣传渠道，协助景区对二级市场的开发；两个共同：旅行社与景区在京津冀二级市场共同投放宣传广告，共同策划营销活动和包装新线路产品；三条产品：包装三条新产品于两家旅行社（联盟体）在各个二级市场的分销平台上销售，三条产品有“蜀国世界遗产精品之旅”产品、“峨眉山——乐山大佛浪漫婚纱摄影之旅”产品；“北京——峨眉山——乐山大佛——西藏落地自驾”产品。与北京“京郊人”旅行社联盟体、北京岷江国际旅行社的合作，是以北京市场为中心，串联天津、河北省各二级城市市场的有力举措，是落实景区在京津冀营销新战略部署的开端。
3月8日起，景区参与的上航假期（北京）国际旅行社在北京、沧州、唐山、张家口四地巡回举办的产品推荐会，是前两次产品推荐会的延续，是前两次推荐会参与成果的巩固和深入。本次推荐会规模空前，除上航假期（北京）国际旅行社以外，上航假期国际旅行社在上海、四川、云南、海南各地分公司均派出最强整容参加，集中整合了上航假期旅行社在全国的所有实力主办此次会议，是华北市场举行过的最具影响力和号召力的旅游产品推荐会；参加本次巡回推荐会的旅行社数量之多为历史之最，除北京的旅行社以外、天津、唐山、沧州、张家口、石家庄、保定、塘沽等华北地区主流旅行社逾1500家热情参与，是为景区全面铺开营销推广工作而搭建的最优质最宽广的平台。此次推荐会还是峨眉山-乐山大佛景区在华北市场展示景区资源最全面、推出产品最新的一次，深度刺激了华北市场，激发了旅行社和新闻媒体推广宣传的极大兴趣。
除北京分会场以外，上航假期（北京）国际旅行社精心选取的另外三个分会举办城市也各具重要性。沧州、唐山、张家口均是华北重镇，在经济规模、人口数量等方面居于河北省前列。在地理位置上看，三地分别处于河北省的东南、西北、东北方向，以北京、天津为中心呈鼎立之势，是进入北京、天津两个交通枢纽城市的港口，也是串联整个河北市场的要塞。沧州、唐山、张家口三地处于串联辽宁、内蒙、山西、山东的重要地理位置，不仅是实现京津冀二级城市增量，更是实现景区大区域营销战略的重要堡垒市场。
峨眉山-乐山大佛景区做为四川旅游景区营销的带头人，分别在四次分会上展示了自身的新形象、新亮点、新产品和新举措，获得强烈的市场反响。1、分别从观光祈福、休闲养生、会议度假等角度集中展示了景区的佛教内涵、自然风光、人文历史、基础设施、景区主题活动等优势资源，让二级市场旅行社直观而深刻的感受到了峨眉山——乐山大佛的魅力； 2、景区推出了一系列行之有效的配套优惠政策，深度的刺激了市场，调动旅行社对峨眉山——乐山大佛景区的推广热情；3、以现场产品推荐的方式，就景区的产品包装组合做了深度解剖，除“天庭祈福朝圣之旅”产品、“巴蜀休闲之旅”产品、“到四川去看‘海’”产品、“为重建喝彩 为明天祈福”产品、“坐着专列游遍四川”产品、“久仰（九养）峨眉”产品等以外，还强势推出“到七彩峨眉山 快乐做神仙”产品，从游客对产品品质需求的角度出发详细剖析了“七彩峨眉”的含义，得到所有与会旅行社的强烈共鸣。4、向旅行社展示并配送景区资料，已配送出景区宣传光盘、景区自驾产品手册、会议度假产品手册、自助攻略手册、《印象峨眉》画报、景区宣传张贴画等各种宣传资料共计1.2万份以上；5、通过在会议期间向获奖参会者赠送峨眉雪芽茶叶，也对峨眉雪芽茶叶进行了一次产品推介。6、会上与各个旅行社精彩互动，互通有无。分别与六十余家重要旅行社做深入沟通，旅行商们一致认为今年的四川旅游一定是全国旅游最大的亮点和增量点，表示出对推广峨眉山——乐山大佛的高昂热情。与近十家二级市场旅行社达成合作推广意向，如承德凤凰旅行社、沧州中国旅行社、沧州假日旅行社、任丘山水旅行社等、张家口国旅、唐山凤凰旅行社、唐山华夏旅行社等。7、在景区和旅行社的沟通与配合下，通过对景区资源、市场动态等信息的整合，结合旅行社对交通资源的采购，着重打造出两条“观地震遗址，到峨眉祈福”主题的新线路产品：一是“北京、绵阳、北川、平武、九寨、青都、峨乐”双飞八日产品，此产品的特点是从北京飞抵绵阳，从以前北京飞成都东进东出九寨沟变为东进西出九寨沟，改变了以前进入九寨沟沿路风景重复的状况，增加了整个产品的可观赏性；二是“北京、绵阳、江油、平武、九寨、汶川、成都、峨乐、蜀南竹海”动车加飞机8日游产品，此产品特点是从北京乘动车入川，降低了交通成本，产品整体体验项目得以增加，产品的内涵更丰富。
景区从2月28日至今参与的这一些列的产品推荐会得到当地旅游局、旅行社和新闻媒体的高度重视和大力支持，景区营销中心主任杜辉接受旅游卫视和《京华时报》的专访时谈到：“华北市场是峨眉山——乐山大佛景区的重要堡垒市场。景区之所以要投入巨大的精力参加此次会议，推出各种个性化产品、展示景区强大的服务体系支撑能力，就是要让华北地区旅行社找到更多的利润增长点，让华北人民更直观的了解到四川唯一的世界文化和自然双遗产景区的风采，满足华北人民对提高生活品质的不断追求，满足他们对绿荫遍布、回归自然生活的憧憬，满足对福气临门、和美祥瑞生活的希望”。本次在北京、沧州、唐山、张家口参加的巡回推荐会受到京、津、冀地区超过110家媒体关注，活动期间景区直接面对1500余家旅行社做推广，受间接带动的京津冀地区旅行社数量超过6000家，受影响的潜在游客数量预计超过近千万人次。景区围绕京津冀地区二级市场，紧锣密鼓的参与一系列的产品推荐会活动，为景区全面进入华北二级市场营销夯实了基础。这一系列的产品推荐活动的成功参与，势必将为景区整合华北市场，为串联整个华北、西北、东北大区域市场营销写下浓墨重彩的一笔。做为四川乃至全国旅游营销的带头景区，峨眉山——乐山大佛景区在华北市场的强势借力推广，为景区巩固和拓展北方旅游市场起到关键性作用，也为恢复四川旅游乃至推动全国旅游市场的发展作出不可忽略的贡献。
作者：刘力翔
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